ניהול משא ומתן מקצועי הנו גורם מפתח בהצלחת הפירמה העסקית ומנהליה כמו גם בהצלחת עורך הדין בתפקידו. ספרו החדש של עו”ד רונן סטי, “הסכם מנצח”, מציג גישה מובנית ומוסדרת לניהול משא ומתן ייעודי לפתרון מחלוקות עסקיות וסכסוכים המתנהלים בבתי המשפט. במקום להסתפק ב”תחושות בטן” מציעה הגישה ההישגית לקהילת עורכי הדין, היועצים המשפטיים והמנהלים בישראל דרך איתנה ואחראית לניהול משא ומתן.
במציאות בה נפתחים במערכת בתי המשפט יותר ממיליון תיקים מדי שנה קיימת חשיבות מכרעת ליכולתו של עורך הדין והמנהל העסקי בפתרון סכסוכים במו”מ – הספר “הסכם מנצח” מציע כלים ודרך מובנית להשגת יעדים בתחום חשוב זה.
עו”ד רונן סטי, שותף וראש מחלקת בוררויות ויישוב סכסוכים במשרד עורכי הדין גדעון פישר ושות’ ויו”ר משותף של הוועדה לבוררות וגישור במחוז תל-אביב ומרכז בלשכת עורכי הדין בישראל, מיישם בספרו החדש לקחים ותובנות מהליכי מו”מ, גישור ובוררות רבים שניהל במשך 12 השנים האחרונות. גישה זו היא גישת “משא ומתן הישגי”.
גישת מו”מ הישגי מציעה דרך חדשנית ומעשית לניהול מו”מ עסקי ומשפטי בסביבה תחרותית: הכנה, יצירת יחסים, ניסוח המטרה המשותפת, דיון בנושאי המשא ומתן, שיחת האינטרסים, החלפת הצעות וחילוץ הסכמות, שלב הסיום ועריכת ההסכם. אבני הדרך שלובות זו בזו לדרך מקצועית אחת, ויישומה מודגם במקרים רבים “מן השטח” בעולם העסקים והמשפט הישראלי והבין-לאומי.
עורך-הדין רונן סטי הנו חבר בוועדת הבוררות הבין-לאומית של ה – ICC – לשכת המסחר הבין-לאומית בפריז ומרצה לבוררות הסכמית ובין-לאומית בתכנית הלימודים לתואר שני ליישוב סכסוכים ע”ש אוונס באוניברסיטת תל-אביב. עו”ד סטי מרצה באוניברסיטת בר-אילן בקורס משותף על משא ומתן וגישור בתוכנית התואר השני בפקולטה למשפטים.
ספרו הראשון, “דרך גישור להסכם”, שראה אור בשנת 2001, נחשב לאורים ותומים בניהול הליכי גישור אזרחיים ומשמש כמורה נבוכים בתחומו.
מתוך דברי הפתיחה מאת פרופ’ מאיר חת לספר “הסכם מנצח”:
“ספרו של עו”ד רונן סטי מציג את השלבים בניהולו של משא ומתן מוצלח… מי שיעיין בספרו של עו”ד סטי יבין שמלאכת המו”מ היא מקצוע הטעון לימוד”
הספר בכריכה קשה עם 254 עמודים
